中药集采启动，药店又有新机会

二维码

发表时间：2022-11-06 11:16来源：第一药店财智微信公众号

中药不能以西药集采逻辑简单套用，唯低价论更是不可取

文 | 一轮

近日，三明医改再出新模式，中药饮片被纳入省际联采的消息迅速引起行业广泛关注。截至目前，中成药、中药饮片、中药配方颗粒均被纳入集采，后集采时代，中药市场将走向何方？

中药集采背后的隐忧

10月31日，三明采购联盟中药（材）专区——山东互联网中药（材）交易中心官网发布《三明采购联盟省级中药（材）采购联盟中药饮片联合采购文件（征求意见稿）》（以下简称《征求意见稿》），开始向社会征求意见。

按照“保质、提级、稳供”的思路，三明采购联盟省际中药（材）采购联盟采购办公室研究制定了《三明采购联盟省际中药（材）采购联盟中药饮片联合采购文件》，探索通过中药饮片联合采购，进一步创新中药饮片质量、价格、供应管理举措，促进中医药高质量发展。

北京秦脉医药咨询有限责任公司董事长、国家药物政策与医药产业经济研究中心特聘研究员王波在15届西普会百强专业力专场·中医药新发展大会上表示：“要让中国的老百姓真正能吃上物美价廉的中医药，在质量控制上不能仅以药监局的质量报告为唯一标准。”

北京秦脉医药咨询有限责任公司董事长、国家药物政策与医药产业经济研究中心特聘研究员王波

王波认为至少中药要有三个标准，第一处方要有标准，第二工艺要有标准，第三才是放行的质量标准。“如果丢掉了前两个有效控制，只按照质量标准，那么没有大量的中医药黄芪，有些不良商家就买化学黄芪直接投进去，然后加淀粉，就像三聚氰胺奶粉一样，低价竞争下动物蛋白变成了植物蛋白，最后变成化学蛋白，奶粉就变成了调味剂。”

追求极致的低价会造成劣币驱逐良币。与化药相比，中药造假门槛并不高。由于缺乏统一、明确的标准，中药的疗效好坏与药材道地紧密相关，却无法精准以成分衡量。不解决这一问题，中医药就难以达到物美价廉地高质量发展，“一分钱十二片牛黄解毒片却没有牛黄”的案例或将不断产生。

3000亿市场有待挖掘

有言论认为，本次三明采购联盟省际中药（材）采购联盟组织、山东牵头开展的全国首次中药饮片联采进入新阶段，行业将形成由政府推动的联采和市场化的阳光采购的新格局，“保质、提级、稳供”模式将整体带动饮片行业的全面升级。

行业人士表示，由于对饮片的要求和加工工艺的要求都更加严格，对生产成本有一定提高。因此，对于上游工业来说，提价是不可避免的经营举措之一。但在医保控费的大背景下，依靠院内、依靠医保的产品便不具有可持续发展的能力。

拥抱零售市场成为多数工业企业的战略选择。药业营销中心总经理郭利喆在西普会百强专业力专场·中医药新发展大会表示：“从上市公司角度来看，今年1-9月份工业企业里西药产品增长值在2.8%，中药企业增长值在4.8%，优秀的企业更具备抗击风险的能力。在四大终端九大市场里，零售药店终端（销售额）是增长速度最快的，相对受市场冲击最小的板块。”

根据中康CMH统计数据，2021年新冠疫苗和出口带动整体医药工业利润总额大增。六大自行业中，中药产业利润总额突破900亿大关，2021年，中成药在医院市场和零售药店的销售额合计突破3000亿元，且2021年增长率超过化学药，自疫情中快速复苏。

营收贡献方面，2022年上半年在所有行业中，中成药和中药饮片合计收入贡献占21%。配方颗粒主要应用场景在医院市场，现阶段市场规模约为300亿，占饮片的14.6%。参考日韩经验和政策扶植方向，以饮片市场规模作基础，预计2030年中药配方颗粒的市场规模将达1610亿。

要增长，也要利润

头部连锁开始红利变现

毛利率与客流下滑是连锁药店走入了增长困局所面临的两大痛点，受政策鼓励的中医药则成为连锁发力重点。

在此背景下，益丰率先打出“大单品”策略吹响发展中医药号角，益丰大药房连锁股份有限公司中药事业部总经理刘朝晖在西普会中医药新发展大会上表示：“大单品策略是我们总结了十几年来，我们认为对于发展中医药最简单、最直接、最快速的路径。中医药的大单品不是在医院先发起的，是通过零售终端打造的。首先广而告之让顾客有了认知，再到门店体验式销售，从而营造一种生活场景。”

益丰大药房连锁股份有限公司中药事业部总经理刘朝晖

与西药销售路径不同，中药饮片的大单品是零售连锁主动引导、主动推动的。由于中药饮片领域没有强势品牌，顾客没有强认知，因此需要店员的进一步引导，益丰的中医药大单品“酒制蜂胶”复购率达25%。

漱玉平民大药房连锁股份有限公司鹊华健康总经理孙丽娜

漱玉平民则将线上线下融合，以“中药饮片零食化”产品定位推动中医药全渠道发展。针对年轻人的认知重新匹配商品策划，漱玉平民开发鹊华品牌，在内容、产品、包装、营销均进行重构。漱玉平民大药房连锁股份有限公司鹊华健康总经理孙丽娜称：“我们的龙眼、桑葚小零食产品以轻养生为定位，通过年轻化的包装，进行漂亮的、有场景的图文内容传播。比如小包装在办公室怎么吃，在家怎么吃，聚会怎么吃，线上内容也会引发分享。”

一心堂药业集团股份有限公司副总裁、鸿翔中药公司总经理郭春丽

与此同时，一心堂也摸索出了发展中医药的特色打法。在后疫情时代，增强抵抗力的产品销售额逐年上升，拉动了中药从预防到康养的整体提升。一心堂药业集团股份有限公司副总裁、鸿翔中药公司总经理郭春丽在西普会中医药新发展大会上表示：“从一心堂后台数据来看，慢病防治及全民养生品类复购率较高，其中肝病中药的复购率高达65.4%。中医药在防、治、养方面可发挥巨大作用。”

来源：第一药店财智微信公众号

—END—